Ako úspešne predať nehnuteľnosť: Tipy a triky

Chystáte sa predať byt alebo dom? Dajte si záležať už pri samotnej príprave. Skúsenosti predávajúcich hovoria o problémoch, ktoré sú spôsobené najmä nesprávnym postupom. Základná chyba samopredajcov je, že bez skúseností nepoznajú aktuálnu situáciu na trhu, majú príliš veľké nároky a očakávania, nevedia, na čo si pri predaji dávať pozor, a preto často skončia sklamaní.

Príprava pred predajom

Pred predajom si urobte dostatočný prieskum. Informujte sa o tom, aké bývanie je aktuálne v trende, aké nehnuteľnosti ľudí lákajú. Zaujímajú sa napríklad o alternatívne bývanie? Aké lokality preferujú? Na Slovensku je cena pravdepodobne najvýznamnejším faktorom ovplyvňujúcim predaj nehnuteľnosti. Správne určenie ceny ovplyvní, ako rýchlo nehnuteľnosť predáte.

Ak bude cena nízka, predaj zrealizujete síce rýchlo, ale pod cenu a prerobíte. Ak ste sa rozhodli predať nehnuteľnosť, urobte si malý prieskum konkurencie.

Kvalitná prezentácia nehnuteľnosti

Ak chcete svoju nehnuteľnosť predať rýchlo a dobre, musíte sa zamerať na jej kvalitnú prezentáciu. Majitelia nehnuteľností často zabúdajú pripraviť nehnuteľnosť na predaj. Dobrá príprava nehnuteľnosti tvorí základ preto, aby dokázala zaujať potenciálnych kupujúcich. Kvalitná prezentácia pozostáva z dvoch základných častí - prezentácia nehnuteľnosti v inzercii, elektronickej či printovej podobe a prezentácia potenciálnemu kupcovi pri obhliadke. Inzerát musí zaujať kupujúcich natoľko, že si budú vedieť predstaviť, že by v ponúkaných priestoroch chceli bývať. Prvý dojem pri osobnej prehliadke bude pravdepodobne rozhodujúci.

Ak chcete zvýšiť šance na predaj za maximálnu cenu a zároveň sa vyhnúť chybám pri rekonštrukcii domu, odporúčame vám nechať spraviť home staging. Ide o drobnú úpravu interiéru s cieľom zvýšiť atraktivitu záujmu kupujúcich. Už aj na Slovensku nájdete firmy, ktoré ponúkajú služby Home Stagingu. Bytový dizajnér príde k vám, zhodnotí, čo by bolo dobré zmeniť, upraviť, vymeniť alebo dokúpiť a váš byt takto môže získať na hodnote.

Ak je o vašu nehnuteľnosť veľký záujem, no od záujemcov počujete, že si to kvôli plesni v kúpeľni alebo popraskanej omietke ešte premyslia, tieto nedostatky by ste mali určite zmeniť a odstrániť čím skôr. Spätná väzba od nich je totiž to najdôležitejšie, podľa čoho by ste sa mali orientovať.

Marketing a inzercia

Marketing je alfou a omegou každého predaja. Ako sme spomínali vyššie, majitelia často zverejňujú inzerát bytu či domu s nekvalitnými fotografiami a nedostatočným popisom nehnuteľnosti. Pri inzerátoch je dôležité to, kde budú uverejnené, ako budú napísané a to, ako v nich bude vyzerať a pôsobiť vaša nehnuteľnosť. Fotografie by ste určite nemali fotiť za zlého svetla, z nesprávnych uhlov a už vôbec nie na mobil.

Pre nehnuteľnosť je nutné zostaviť inzerát tak, aby pritiahol čo najviac záujemcov. Zamerajte sa hlavne na popis, v ktorom kupujúci nájde všetky dôležité informácie spojené so stavom a veľkosťou nehnuteľnosti. Vyhnite sa naopak bezvýznamným frázam, ktoré by mohli od kúpy odradiť. Správne zhotovený inzerát vám môže výrazne skrátiť čas predaja. Pri jeho tvorbe by ste sa preto mali držať niekoľkých zásad. Každý dobrý inzerát by mal začínať pútavým nadpisom. Popri fotografiách je to totiž to prvé, čo potenciálny kupujúci uvidí. Nadpis by mal byť stručný, výstižný, ale zároveň aj pútavý, aby záujemcu zaujal a ihneď vedel, o aký typ nehnuteľnosti ide. Dajte si záležať a vyplňte vo formulári čo najviac informácií. Keďže záujemcovia vyhľadávajú ponuky práve cez tieto parametre, ak niektoré budú chýbať, váš inzerát by sa im nemusel vo výsledkoch vyhľadávania zobraziť.

O tom, že správne nafotená nehnuteľnosť dokáže predaj výrazne urýchliť, sme už písali vyššie. V ideálnom prípade by ste túto prácu mali zveriť do rúk profesionálov. Keď sa rozhodnete interiér fotiť sami, foťte na šírku, tak, aby ste zachytili celú miestnosť, nezabúdajte na dobré osvetlenie a vyhýbajte sa rôznym umeleckým filtrom. Primeraný popis je dôležitou súčasťou každého dobrého inzerátu. Záujemca chce vecné a konkrétne informácie, preto sa vyhnite zbytočným prívlastkom a opisom okolia. Uveďte pravdivé informácie, stručne popíšte jednotlivé miestnosti a ich výmeru. Na ponuky, kde je uvedená cena, reaguje omnoho viac ľudí než na tie, pri ktorých cena chýba.

Ďalšou častou chybou pri predaji bytu alebo domu je inzerovanie na viacerých portáloch realitných kancelárií. Neskúseným predajcom často napadne myšlienka, že čím viac “realitiek” bude mať ich nehnuteľnosť v ponuke, tým rýchlejšie sa predá. Opak je však pravdou.

Zmluvný proces a právne aspekty

Za ďalšiu častú chybu pri predaji nehnuteľnosti môžete považovať aj chybný zmluvný proces, teda zlá zmluvná dokumentácia. Právnici vedia, aké právne výrazy a pojmy by mala zmluva o prevode vlastníckeho práva obsahovať, aby chránila jednotlivé zmluvné strany pred neočakávanými okolnosťami, ktoré by mohli nastať. Okrem toho, kataster nehnuteľností kontroluje, či zmluva obsahuje zákonné a formálne požiadavky. Absencia už len jedného písmena alebo číslice v popise nehnuteľnosti môže zablokovať proces prevodu nehnuteľnosti aj na niekoľko týždňov. Pozor na zmluvy stiahnuté z internetu, ktoré môžu obsahovať skryté nástrahy. Kúpna zmluva by mala byť profesionálne formulovaná, aby v čo najväčšej miere ochránila vaše práva.

Ďalším častým problémom pri realizovaní obchodov s nehnuteľnosťami na vlastnú päsť je riziko nevyplatenia peňazí. Takejto situácii sa najlepšie vyhnete, ak si pri uzatváraní dohody jasne stanovíte pravidlá.

Realitný maklér vs. predaj na vlastnú päsť

Veľa predávajúcich automaticky vníma služby realitných maklérov za nevýhodné riešenie. Avšak chybné kroky pri predaji, ktoré sme vám predstavili vyššie, vás v konečnom dôsledku môžu stáť omnoho viac ako provízia pre realitného makléra. Obidva spôsoby majú svoje výhody a nevýhody.

Mnohí predávajúci zabúdajú aj na to, že zákon ukladá predávajúcemu povinnosť zaplatiť z inkasovanej čiastky daň, ktorú treba podľa zákona riadne odviesť príslušnému daňovému úradu.

Ako ušetriť na daniach?

Aktuálna výška DPH na Slovensku je 20 %. Pri nehnuteľnosti, ktorá je vo vašom osobnom vlastníctve a ktorú predávate z postavenia súkromnej osoby, DPH platiť nemusíte. Predaj nehnuteľnosti bez DPH je spôsob, ktorý vám dokáže ušetriť pomerne vysokú finančnú čiastku. Ak však pri jej predaji podniknete kroky, ktoré bežne využívajú podnikatelia, stávate sa automaticky zdaniteľnou osobou. Aj predaj nehnuteľnosti na splátky by mohol byt’ z pohľadu dane výhodný. A to preto, pretože dane sú v rámci daného zúčtovacieho obdobia nižšie. Podľa zákona ste totiž povinní zdaniť iba to, čo ste reálne zarobili.

Praktické rady na záver

K určeniu ceny pristupujte zodpovedne. Pri navrhovaní ceny nie je dobré uviesť neprimerane vysokú cenu v porovnaní s inými nehnuteľnosťami. Ľudí to môže odradiť a tým sa celý proces predaja môže spomaliť.
Cieľom je predať nehnuteľnosť čo najrýchlejšie a za najlepšiu cenu. Pri predaji nehnuteľnosti je vizuálna príprava priestoru kľúčová, aby ju kupujúci videl ako svoje potenciálne bývanie. Preto ju pred obhliadkou upracte a vyčistite, odstráňte osobné predmety, vykonajte potrebné opravy a úpravy, zabezpečte dostatočné svetlo.
Vedeli ste, že pri predaji nehnuteľnosti môže rozhodovať aj vôňa, či už sa jedná o byt zariadený, alebo nie? Preto nezabudnite napiecť sušienky a do sklenenej šálky uvariť čerstvú kávu.
Pri obhliadkach je dôležité čo najlepšie odprezentovať nehnuteľnosť a vymenovať jej kladné stránky. Všetko však s mierou, veci netreba zbytočne preháňať ani si vymýšľať.
Našli ste kupcu. Ak ste našli záujemca, na začiatok je vhodné podpísať s ním rezervačnú zmluvu, na základe ktorej si dohodnete presný čas o podpise kúpnej zmluvy. Ďalším krokom je podpis kúpnej zmluvy. Po vybavení všetkých potrebných formalít vám zostáva ešte niekoľko posledných administratívnych úkonov a spísanie protokolu o odovzdaní bytu priamo na mieste, kde ako pôvodný majiteľ bytu odovzdáte kľúče od bytu novému majiteľovi.

Predaj nehnuteľnosti môže byť niekedy beh na dlhú trať. Netreba však zúfať, raz sa to určite podarí. Do kariet vám rozhodne bude hrať enormný záujem ľudí o vlastné bývanie. Aj tak je ale nutné myslieť na to, že predaj domu či bytu je skutočne veľký krok, na ktorý by ste sa mali náležite pripraviť.

12 profesionálnych trikov pre home staging, ktoré vám pripravia dom na predaj; TIPY PRE HOME STAGING; Predaj domu

tags: #vtip #facebook #komáre #grilovanie #zdieľanie